"버진그룹 회장 리처드 브랜슨, 바디샵 창업자 고(故) 아니타 로딕, 스타워즈의
영국 일간 더 타임스는 13일 베스트셀러 작가 폴 맥케나가 세계적인 기업가들을
인터뷰한 끝에 발견했다는 `부(富)의 6단계 원칙'을 소개했다.

이 여섯 단계의 원칙은 기업경영에서의 성공뿐 아니라 모든 분야의 성공전략으
로 사용될 수 있다는 것이 맥케나의 주장이다.

일단 성공을 향한 첫번째 원칙은 `열정이 있는 분야에서 일을 시작하라'는 것.

성공을 위해선 수많은 시간을 투자해 일을 해야 하기 때문에 이왕이면 좋아하는
분야를 선택하는 것이 유리하다는 것이다.

물론 열정은 반드시 좋아하는 분야와 일치하는 것은 아니다. 바디샵의 경우 기존
화장품업계에 맞서 안전하고 환경친화적인 대안을 제시하겠다는 아니타 로딕의
신념이 세계적인 성공으로 연결된 케이스다.

두번째 원칙은 `자신이 선택한 분야에서 새로운 가치를 창출할 방법을 강구하라'는 것.

선택한 분야에서 성공하기 위해선 분석 작업이 필수적이란 설명이다.

맥케나는 `이 분야에서 성공한 사업가는 누굴까', `그 사람은 왜 성공했을까', `그
사람이 다른 경쟁자보다 나은 점은 무얼까', `이 분야에서 시도되지 않은 것이 있
을까' `소비자가 원하는 것이 무얼까' 등의 순서로 자신의 분야를 분석해보라고
조언했다.

세번째 원칙은 `행동에 들어가기 전 머릿속에서 경영의 세세한 부분까지 구상하라'다.
세계적으로 성공한 기업가 중엔 무턱대고 뛰어드는 식의 행동을 벌인 사람은 없
었다는 것.

리조트계의 황제 솔 커즈너의 경우 한 지역에 호텔을 건설하기 전 머릿속에서 호
텔의 외관뿐 아니라 건물 표면의 질감과 주변환경의 변화까지 그려본 뒤 사업을
시작했다는 설명이다.

`정확한 평가 후 위험을 감수하라'는 게 네번째 원칙이다.

성공을 위해선 위험을 기꺼이 감수하는 것이 기업가의 태도인데 정확한 계산이
선행돼야 한다는 것이다.

영화 스타워즈를 감독한 뒤 상표권을 통해 천문학적인 돈을 벌어들인 조지 루카
스가 대표적인 예다. 루카스는 스타워즈 개봉 전 영화 흥행이 실패하더라도 소수
의 열혈팬들을 대상으로 각종 상품을 판매할 경우 충분한 이득을 얻을 수 있을 것
이라고 판단했다는 설명이다.

`행동은 빠르게'가 다섯번째 원칙이다. 성공한 기업가들은 대부분 구상이 끝난 뒤 24시
간 내에 행동에 뛰어드는 것으로 알려졌다.

맥케나는 "교육 수준이나 자본의 수준에 상관없이 빠르게 행동할 수만 있다면 당
장 세계적인 기업가들과 같은 급으로 올라설 수 있다"고 지적했다.

성공을 위한 마지막 원칙은 `위기를 예상하고, 실패 속에서 교훈을 얻은 뒤 계속 전진하라'는 것.

낙관주의자가 될 필요는 없지만, 위기가 올 때마다 좌절하는 식으로는 성공을 할
수 없다는 것이다.

사업에 위기가 발생하는 것은 당연한 것인 만큼 위기를 창조적 문제해결 기술을
익힐 기회로 간주하되, 만약 문제를 해결하지 못하더라도 좌절하지 말고 새로운
사업을 벌이라는 조언이다.